A1 строит финансовую экосистему: платежи, микрозаймы и такси против Яндекса

Белорусский телеком-оператор A1 последовательно выходит за рамки классического бизнеса на связи и интернете. Компания запустила собственный платёжный сервис A1 Pay с виртуальной картой Visa, агрегирует такси, выдаёт микрозаймы и предоставляет скоринговые модели банкам. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам Юрий Левданский в интервью рассказал, куда движется экосистема и чего ждать абонентам и бизнесу в 2026 году.

Финтех как новый центр притяжения

Основой финансового блока стал A1 Pay — закрытая платёжная инфраструктура, доступная пока только абонентам оператора. Пользователь может платить с баланса телефона, со счёта электронного кошелька через ЕРИП или через виртуальную Visa-карту с поддержкой Apple Pay и Samsung Pay. Карта позволяет совершать покупки у подключённых мерчантов и переводить средства на другие карты.

Для юридических лиц сервис работает как эквайринг. Бизнес может принимать платежи через A1 Pay и одновременно предлагать клиентам финансирование от оператора — то есть A1 фактически выступает кредитором конечного покупателя. Левданский называет эту роль «мостиком», а не конкурентом традиционным платёжным системам.

Отдельное направление — микрокредитование. Нацбанк Беларуси разрешил операторам выдавать займы до 200 базовых величин (около 9 000 рублей). A1 оценивает совокупный объём этого рынка в 300 млн рублей в год и намерен занять заметную долю. На старте компания фокусируется на небольших суммах — 200–500 рублей «до зарплаты» — без залога и без визита в офис. Следующий этап предполагает целевые займы на покупку конкретных товаров.

Скоринговую модель для оценки заёмщиков A1 разрабатывает и обновляет уже 20 лет — изначально для кредитования собственной розницы при продаже смартфонов в рассрочку. Сейчас модель продаётся банкам и лизинговым компаниям как отдельный продукт. Это редкий пример белорусского телекома, монетизирующего данные о поведении абонентов в финансовом секторе.

Такси, экосистема и честное признание отставания

Такси-направление A1 запустило в 2025 году и сразу столкнулось с доминирующим игроком — Яндексом. Левданский не скрывает: амбициозные финансовые планы пока не выполнены. При этом качественные показатели сервиса он оценивает позитивно — время подачи, рейтинг водителей и удовлетворённость пассажиров улучшились с момента запуска.

Главным операционным кризисом стала зима: в январе во время сильных морозов электрические автомобили партнёров массово выходили из строя — зарядные станции оказались под снегом, пробег на заряде упал, а число машин на линии сократилось на 70%. Ситуация была объективной и затронула весь рынок, но для молодого сервиса это стало серьёзным испытанием.

Стратегия на 2026 год — региональная экспансия. Сейчас такси работает преимущественно в Минске, следующий шаг — выход в областные центры. Революционных изменений в самом продукте не планируется: рынок такси жёстко регулируется государством, а конкурентное преимущество A1 лежит в плоскости экосистемы. Бонусы, накопленные при покупке смартфона в салоне, можно тратить на поездки — это и есть главное отличие от Яндекса, у которого нет собственной розничной сети телефонов в Беларуси.

Конкуренцию с Яндексом Левданский оценивает философски: сразу после запуска A1 цены на такси в часы пик снизились в 2–3 раза. Рынок достаточно большой, чтобы вместить нескольких игроков, а давление со стороны сильного конкурента, по его словам, заставляет улучшать сервис по всем направлениям.

Скидочный маркетплейс и порог входа для партнёров

Программа лояльности «А1 Плюс» объединяет все сервисы экосистемы и включает партнёрский каталог A1 Skidki — сейчас в нём более 200 партнёров: рестораны, бьюти-сервисы, медицина, развлечения. Каталог открыт не только для абонентов A1, но и для всех желающих.

Для малого и среднего бизнеса платформа решает маркетинговую задачу: многие компании с хорошим продуктом не умеют или не имеют ресурсов для продвижения. A1 предоставляет им доступ к своей аудитории. Вход для партнёров не свободный: компания проводит финансовую и комплаенс-проверку, оценивает востребованность сервиса. Само направление A1 не рассматривает как источник прибыли — это инструмент удержания абонентов внутри экосистемы.

Что это значит для белорусского рынка

История A1 вписывается в глобальный тренд: крупные телекомы с большой абонентской базой и данными о поведении клиентов превращаются в финансовых посредников. В Беларуси этому способствует и регуляторная среда — НБ РБ последовательно открывает новые ниши для небанковских игроков, включая операторов.

Для белорусских финтех-стартапов и банков появление A1 в микрокредитовании — сигнал об ужесточении конкуренции за короткие займы. Оператор располагает данными о платёжной дисциплине абонентов, историей покупок в рассрочку и собственной скоринговой моделью с двадцатилетней историей. Это серьёзные преимущества перед классическими МФО.

Для IT-компаний и разработчиков, работающих в сфере платёжных решений, интеграция с A1 Pay открывает доступ к аудитории крупнейшего оператора страны. Особенно актуально это для e-commerce и сервисных бизнесов, которые ищут альтернативу стандартному банковскому эквайрингу с его комиссиями и сроками подключения.

— По материалам Myfin.by: https://myfin.by/article/biznes/plateznye-servisy-i-podorozavsie-smartfony-glavnye-trendy-2026-goda-v-intervu-s-kommerceskim-direktorom-a1-45996?utm_source=rssfeed. Полная ссылка на оригинал обязательна согласно редакционной политике для беларуских источников. Адаптация — редакция Digital Business.