Factorial привлёк $150 млн при оценке $2,5 млрд: ставка на AI-агентов в HR

Барселонский HR-стартап Factorial закрыл раунд Series D на $150 млн при оценке $2,5 млрд, войдя в число наиболее дорогостоящих AI-компаний Европы. Раунд возглавил американский венчурный фонд General Catalyst — это его первая прямая инвестиция в Factorial. Среди действующих акционеров, поддержавших раунд, — Atomico и Four Rivers.

Однако ключевая цифра не $150 млн, а суммарный доступный капитал: параллельно с долевым финансированием General Catalyst выделил до $540 млн через инструмент Customer Value Fund (CVF) — недилютивный механизм, покрывающий затраты стартапов на привлечение клиентов. Итого Factorial получает доступ к более чем $700 млн.

Как SaaS-компания стала AI-first платформой

Фаундеры основали Factorial в 2016 году как классический SaaS для управления персоналом. По словам CEO и сооснователя Jordi Romero, последний год компания потратила на полную перестройку продукта, архитектуры и клиентских процессов вокруг AI-агентов. Сегодня платформа охватывает не только HR, но и финансовые и IT-процессы.

Центральный продукт новой версии — Factorial One. В отличие от распространённого подхода с десятками узкоспециализированных агентов, Factorial One использует небольшое число универсальных агентов, которые представляют интересы как работодателей, так и сотрудников. Компания позиционирует это как более управляемую и предсказуемую модель автоматизации.

««Следующее десятилетие корпоративного ПО принадлежит компаниям, которые перестроили себя вокруг AI, а не тем, кто просто добавил его поверх старого стека», — заявил партнёр General Catalyst Pranav Singhvi.»

Сейчас Factorial обслуживает более 16 000 компаний в свыше 90 странах. Конкретные финансовые показатели — выручка, темпы роста — компания не раскрывает, что типично для европейских стартапов на стадии масштабирования.

Германия как главный рынок роста и экспансия по Европе

Значительная часть привлечённых средств пойдёт на развитие в Германии — Factorial называет её приоритетным международным рынком. В ближайший год компания планирует открыть офис в Мюнхене и нарастить найм в продажах, клиентском успехе, продукте, маркетинге и инженерии.

Параллельно стартап намерен ускорить присутствие во Франции, Италии и Португалии. Географическая логика понятна: это крупные европейские рынки с высокой долей МСБ — именно на малый и средний бизнес традиционно ориентированы HR-платформы класса Factorial.

Для сравнения: конкуренты в сегменте — немецкий Personio (оценка около $8,5 млрд на пике) и британский Rippling — также активно инвестируют в AI-функциональность, что делает гонку за европейский рынок управления персоналом всё более капиталоёмкой.

Что это означает для белорусского IT-рынка

Для белорусских IT-компаний и резидентов ПВТ сделка Factorial показательна сразу в нескольких измерениях. Во-первых, она подтверждает: инвесторы готовы платить премию за компании, которые не «добавляют AI», а перестраивают продукт с нуля — это принципиально другой нарратив для питч-деков.

Во-вторых, механизм CVF от General Catalyst — это пример того, как крупные фонды структурируют поддержку роста без размытия доли. Подобные инструменты пока редкость в Восточной Европе, но именно такие схемы позволяют стартапам агрессивно масштабировать продажи, не жертвуя капитализацией.

В-третьих, экспансия Factorial в Германию создаёт косвенный спрос: немецкий рынок активно нанимает разработчиков и продуктовых специалистов, в том числе удалённо. Белорусские специалисты, работающие с европейскими HR-tech компаниями, могут оказаться в орбите этого роста — либо как потенциальные сотрудники, либо как партнёры по интеграции.