HPE даёт год бесплатной виртуализации, чтобы переманить клиентов VMware

HPE объявила масштабную промо-акцию, направленную против Broadcom и её продуктов VMware: компания предлагает клиентам год бесплатного использования платформы виртуализации VM Essentials. Цель — снизить финансовый барьер при переходе с VMware, который нередко вынуждает предприятия одновременно платить за два продукта виртуализации.

Двойные расходы как главный тормоз миграции

Проблему двойных затрат обозначила исполнительный вице-президент и технический директор HPE Фиделма Руссо. По её словам, компании, которые трансформируют операционную модель, неизбежно сталкиваются с периодом, когда приходится содержать сразу две платформы — старую и новую. Именно этот фактор, наряду с нехваткой времени, чаще всего замедляет или полностью останавливает планы по миграции.

Несколько независимых исследований фиксируют, что значительная часть корпоративных клиентов VMware намерена сократить или полностью отказаться от этих продуктов в ближайшие два-три года. Однако намерение и реальный переход — разные вещи: операционные риски и стоимость параллельной эксплуатации систем удерживают многих в привычной среде.

Партнёры делятся на оптимистов и скептиков

Реакция канального рынка на акцию HPE оказалась полярной. Дин Колпиттс, технический директор канадского провайдера управляемых услуг Members IT Group (MITG), настроен сдержанно. Его компания потеряла статус реселлера VMware после 19 лет партнёрства — Broadcom исключила её из программы год назад. Тем не менее Колпиттс не ожидает, что акция HPE заметно подстегнёт продажи.

««Все наши клиенты работают в циклах по три, четыре или пять лет и, как правило, включают покупку ПО в первоначальный бюджет. Главная проблема, которую я вижу прямо сейчас, — высокие цены и дефицит DRAM, из-за которых клиенты просто не могут приобрести новое железо для миграции», — заявил он Ars Technica.»

Колпиттс также указал на нехватку доступного оборудования как для постоянной миграции, так и для временного перевода существующих серверов клиентов с VMware на VM Essentials. Иными словами, проблема не в стоимости лицензий, а в инфраструктурных ограничениях.

Совсем иначе смотрит на ситуацию один из крупнейших партнёров HPE — компания Nth Generation из Сан-Диего. Её сопрезидент и технический директор Дэн Молина рассказал изданию CRN, что ожидает роста воронки продаж VM Essentials в четыре раза, а сами продажи — примерно в той же пропорции. По его словам, бесплатные лицензии и инструменты миграции «кардинально снизят риск перехода» для корпоративных заказчиков.

Условия для партнёров: щедро, но с оговорками

Помимо клиентской акции, HPE объявила о программе для реселлеров. 600 партнёров, которые до конца года получат компетенцию Private Cloud with Virtualization в рамках партнёрской программы HPE, смогут пользоваться лицензиями VM Essentials бесплатно в течение трёх лет. Стоимость технической поддержки при этом остаётся за партнёром.

Колпиттс назвал это «шагом в правильном направлении», однако раскритиковал ограничение в 600 компаний как «крайне недальновидное». По его мнению, HPE следует распространить VM Essentials среди всего партнёрского сообщества без исключений — только так можно быстро нарастить присутствие в клиентских средах и привлечь независимых разработчиков ПО (ISV), что в свою очередь ускорит общее распространение платформы.

««Им нужно распространять VM Essentials как можно шире и как можно быстрее, чтобы немедленно занять позиции и привлечь ISV — это ещё больше увеличит adoption», — подчеркнул он.»

Что это значит для белорусского рынка

Для белорусских IT-компаний и предприятий, использующих виртуализацию VMware, ситуация вполне актуальна. После поглощения VMware компанией Broadcom в 2023 году стоимость лицензий для многих клиентов выросла в разы — это ощутили и резиденты ПВТ, и корпоративный сектор. Альтернативы активно ищут как крупные системные интеграторы, так и небольшие MSP.

При этом барьер, о котором говорит Колпиттс — дефицит и дороговизна серверного оборудования с достаточным объёмом DRAM, — в белорусских реалиях стоит не менее остро. Логистические ограничения и курсовые колебания делают обновление парка серверов дорогостоящим, а значит, даже бесплатная лицензия не решает задачу целиком.

Тем не менее акция HPE — сигнал для рынка: конкуренция за пост-VMware клиентов обостряется, и вендоры готовы идти на существенные уступки по цене ради захвата доли. Белорусским IT-директорам и закупщикам стоит использовать этот момент для переговоров — как с HPE, так и с другими поставщиками альтернативных платформ виртуализации.