Лизинг вместо кредита: как белорусский ретейл закрывает больше сделок

Белорусский ретейл техники всё активнее добавляет лизинг в линейку финансовых инструментов на кассе — не как замену кредиту, а как отдельный сценарий для покупателей, которым банк отказал или которым неудобно ехать в отделение. Компания «ЭлектроМирТехно», продающая технику по всей стране преимущественно онлайн, зафиксировала рост конверсии в продажи на 26% после подключения лизинга. За 2,5 года бизнес переехал из небольшого помещения в просторный офис, открыл первую офлайн-точку в Гомеле и готовится к запуску в столичном ТЦ Avia Mall, а также в Бресте и Гродно.

Почему кредит не закрывает всех клиентов

Гендиректор «ЭлектроМирТехно» Александр Ганецкий объясняет: на старте компания работала исключительно с банковскими продуктами. Жёсткие условия одобрения и высокая кредитная нагрузка у части покупателей давали предсказуемый результат — отказы, а вместе с ними уход клиентов к конкурентам.

Особенно остро проблема ощущалась в регионах. Городской покупатель привык к банковским приложениям и готов оформить кредит онлайн. Региональный клиент нередко не хочет или не может ехать в отделение, а цифровые сервисы банков осваивает с трудом. В итоге потенциальная сделка срывалась не из-за цены товара и не из-за желания его купить, а из-за логистики оформления.

Лизинг предложил другой клиентский путь: договор подписывается без поездки в банк, оплата — через почту, товар ждёт дома. Для покупателя из небольшого города это принципиальная разница. Именно этот сегмент, по словам Ганецкого, раньше чаще всего «срывался на этапе оплаты».

Что получает магазин, а что — покупатель

Для ретейлера лизинг решает несколько операционных задач одновременно. Во-первых, снимается роль «финансового консультанта»: если у клиента просрочки или вопросы по одобрению — это зона ответственности лизинговой компании, а не продавца. Магазин остаётся магазином.

Во-вторых, появляется прозрачность по бюджету клиента. Когда лизинговая компания одобряет конкретную сумму, менеджер в торговой точке сразу знает ценовые рамки и консультирует точечно — без угадывания. В банковских продуктах такой информации, как правило, нет.

В-третьих, сокращается документооборот. В случае с партнёром «ЭлектроМирТехно» — компанией «Ювилс Лизинг» — платформа сама контролирует корректность заполнения документов: при ошибке менеджеры лизингодателя звонят клиенту и помогают исправить. Это снижает количество переделок и ускоряет получение денег за сделку.

Для покупателя ключевые преимущества — скорость и гибкость. Оформление заявки занимает до 3 минут, часть шагов можно пройти онлайн. Досрочное погашение доступно и позволяет сэкономить на переплате. Если возникает задержка платежа по уважительной причине — лизинговая компания может пойти навстречу, чего банки делают значительно реже.

Лизинг как инструмент роста выручки, а не просто альтернатива

Директор «Ювилс Лизинг» Сергей Салейко формулирует логику подключения лизинга иначе, чем принято думать. По его словам, бизнес приходит к этому инструменту не из желания расширить продуктовую линейку, а когда замечает повторяющийся паттерн: клиент выбрал товар, проявил интерес, но сделка не состоялась именно на этапе оплаты.

««Если таких ситуаций много, значит, бизнес теряет деньги не на продукте и не на продавце, а на нехватке финансовых сценариев для клиента. Лизинг в этом случае становится не ещё одной услугой, а полноценным инструментом роста выручки».»

Эта логика хорошо ложится на белорусский рынок. В условиях, когда ставки по потребительским кредитам остаются заметными, а реальные доходы населения восстанавливаются неравномерно, часть покупателей объективно не проходит банковский скоринг. Лизинг с иной моделью оценки рисков и другим форматом обеспечения закрывает именно этот зазор.

«Ювилс Лизинг» работает на белорусском рынке с 2019 года, обслуживает физических и юридических лиц, подключает лизинг в магазинах-партнёрах. В 2026 году компания стала победителем международной бизнес-премии «Номер один» в номинации «Потребительский лизинг № 1».

Что это значит для рынка и других игроков

Тренд, который описывает «ЭлектроМирТехно», — не уникальная история одной компании. Современный ретейл в Беларуси, особенно в сегменте техники и электроники, конкурирует не только по цене и ассортименту, но и по доступности финансирования прямо на точке продажи. Покупатель, которому отказали в кредите или которому неудобно оформлять рассрочку, не будет долго искать альтернативу — он просто уйдёт.

Для небольших и средних ретейлеров, которые ещё не подключили лизинг, это прямые потери выручки. Особенно в регионах, где банковская инфраструктура менее развита, а доля покупателей с ограниченным доступом к цифровым сервисам выше, чем в Минске.

Практический вывод для предпринимателей прост: если в воронке продаж есть регулярные «отвалы» на этапе оплаты — стоит проверить, не является ли причиной именно отсутствие альтернативных финансовых сценариев. Лизинг в этом контексте — не дополнительная нагрузка на операционную команду, а, судя по опыту «ЭлектроМирТехно», вполне измеримый инструмент роста.

— По материалам Myfin.by: https://myfin.by/article/biznes/alternativa-kreditam-pocemu-pokupateli-vybiraut-lizing-i-kak-on-pomogaet-vyrastit-biznes-45113?utm_source=rssfeed. Полная ссылка на оригинал обязательна согласно редакционной политике для беларуских источников. Адаптация — редакция Digital Business by.