Mother Ventures привлекла $10 млн, чтобы инвестировать в стартапы для мам

Венчурный фонд Mother Ventures завершил первый раунд привлечения капитала на $10 млн. Его основательница Эллисон Стерн убеждена: матери — крупнейший недооценённый потребительский сегмент в США, и стартапы, которые это понимают, получат структурное преимущество перед конкурентами.

По данным, которые приводит Стерн, американские матери принимают решения о 85% покупок в домохозяйстве и располагают совокупной покупательной способностью в $2,4 трлн. При этом венчурный рынок исторически обходил этот сегмент стороной, концентрируясь на более «очевидных» аудиториях.

От Blackstone до детских телефонов

За два года до закрытия раунда Стерн уже успела вложить $4 млн в 13 стартапов из собственного кармана и первых чеков LP. В портфеле фонда — Coral Care, платформа для мгновенного бронирования педиатрических специалистов по нарушениям развития у детей, и Tin Can — ретро-телефон с Wi-Fi для детей, ставший заметным продуктом на рынке детской электроники.

До запуска фонда Стерн прошла серьёзную операционную школу. Она стала сооснователем Tubular Labs — аналитической платформы для социального видео, которую вывела на $25 млн годовой выручки до продажи частному капиталу в 2023 году. Затем работала операционным партнёром в The Chernin Group (TCG) — потребительском growth equity фонде, известном ставками на нишевые аудитории с высокой покупательной способностью. Именно TCG в своё время вложился в Barstool Sports, когда тот был локальным медиа для бостонских спортивных фанатов.

Этот опыт сформировал инвестиционную логику Mother Ventures: искать аудитории, которые рынок считает нишевыми, но которые на самом деле огромны. «Материнство — это ультимативная ниша, которая на самом деле не является нишей», — формулирует Стерн.

Якорный инвестор из Blackstone и фокус на миллениалах

Ключевым LP фонда стал Тони Джеймс — бывший президент и операционный директор Blackstone, сейчас возглавляющий совет директоров Costco. Его участие в качестве якорного инвестора — серьёзный сигнал для рынка: один из самых опытных аллокаторов капитала в мире поставил на тезис Стерн.

Среди других бэкеров — Джессика Ральф, основательница стартапа по детскому развитию Lovevery, а также топ-менеджеры Netflix, Rent the Runway и Sesame Street. Состав LP сам по себе отражает целевую аудиторию фонда.

Стерн делает акцент на том, что миллениалы и зумеры в роли матерей предъявляют принципиально иные требования к продуктам. Они привыкли к сервисам по запросу — транспортным платформам вроде Zum, доставке готовой еды через DoorDash, финтех-инструментам типа Greenlight, позволяющим мгновенно пополнить детскую дебетовую карту. Это поколение ждёт подписочных моделей, цифровых сообществ и продуктов с упором на здоровье.

Важная оговорка от самой Стерн: Mother Ventures — не «фонд для мам» в узком смысле. «Это потребительский фонд, и фокус на маме как потребителе позволяет нам делать широкие ставки», — говорит она. Иными словами, фонд готов инвестировать в любую категорию — от еды до финансов — при условии, что мать является ключевым пользователем или покупателем.

Что это означает для рынка

Появление специализированных фондов вокруг конкретных демографических сегментов — устойчивый тренд последних лет. После волны фондов, сфокусированных на основателях из числа женщин или представителей меньшинств, рынок движется к более тонкой сегментации по потребительскому поведению.

Для белорусских предпринимателей и инвесторов здесь есть несколько наблюдений. Во-первых, логика «недооценённой аудитории с реальной покупательной способностью» работает и на локальных рынках — белорусский e-commerce и EdTech пока слабо сегментированы по жизненным ситуациям пользователей. Во-вторых, сам факт закрытия $10 млн на дебютный фонд с узким тезисом говорит о том, что LP-рынок в США готов финансировать нишевые стратегии, если за ними стоит убедительная операционная история основателя.

Модель Стерн — строить фонд вокруг конкретного инсайта о потребителе, а не вокруг технологии или географии — становится всё более распространённой альтернативой классическому generalist венчуру. Насколько она окажется прибыльной, покажут выходы из текущего портфеля: большинство вложений сделаны на ранней стадии, и горизонт проверки тезиса — минимум пять-семь лет.

— По материалам TechCrunch: оригинальная статья. Перевод и адаптация — редакция Digital Business.