Nutanix переманила 30 000 клиентов у VMware на фоне недовольства политикой Broadcom

Конкурент VMware — компания Nutanix — объявила, что её клиентская база насчитывает около 30 000 организаций, и значительная их часть перешла с платформы VMware после того, как в 2023 году Broadcom завершила поглощение разработчика. Генеральный директор Nutanix Раджив Рамасвами подчеркнул, что компания мигрировала несколько рабочих нагрузок объёмом по 100 000 ядер менее чем за год. Впрочем, после публикации материала представители Nutanix уточнили: речь идёт об общем числе клиентов компании, а не исключительно о перебежчиках от VMware.

Почему корпорации уходят от VMware

Главная претензия к Broadcom — агрессивное навязывание продукта VMware Cloud Foundation (VCF), комплексного пакета для частного облака, который зачастую избыточен по функциональности и при этом существенно дороже предыдущих решений. Многие компании просто не нуждаются в полном наборе возможностей VCF, однако Broadcom фактически лишила их возможности покупать отдельные компоненты по прежним ценам.

Показательна история Western Union: финансовая компания из Денвера, работающая в более чем 200 странах, отметила, что несмотря на исторически нормальные отношения с Broadcom, партнёрство с новым владельцем VMware давалось с трудом. После перехода на Nutanix Western Union получила большую гибкость в управлении рабочими нагрузками — критически важный фактор для глобального бизнеса с жёсткими требованиями к локализации данных.

Среди других публично названных клиентов, покинувших VMware, — Everland, крупнейший тематический парк Южной Кореи, и Wynn Hotel в Бостоне, который, по словам Рамасвами, полностью завершил миграцию с VMware. Ещё одна неназванная компания перенесла рабочую нагрузку на 100 000 ядер.

Масштаб миграций и позиции Broadcom

Опрос, проведённый в январе платформой CloudBolt Software среди 302 IT-директоров североамериканских компаний с численностью сотрудников от 1000 человек, показал: 95% респондентов уже перенесли хотя бы часть рабочих нагрузок с VMware. Из них 72% выбрали публичную облачную инфраструктуру, а 43% — стек Microsoft Hyper-V/Azure. Аналитики Gartner в прошлом году спрогнозировали, что к 2028 году с VMware будет мигрировано 35% рабочих нагрузок.

На рынке активно действуют и другие альтернативы. Microsoft продвигает Hyper-V и Azure, а Proxmox — открытая платформа виртуализации — привлекает компании, которым важна предсказуемость лицензионных затрат. Для белорусских IT-компаний, особенно резидентов ПВТ, работающих с зарубежными заказчиками, Proxmox представляет интерес как решение без вендорной зависимости и с прозрачной стоимостью владения.

При этом сам Broadcom чувствует себя уверенно. Генеральный директор Хок Тан в сентябре сообщил, что более 90% крупнейших корпоративных клиентов vSphere приобрели VCF. В отчёте за первый квартал 2026 финансового года Broadcom спрогнозировала рост выручки от программного обеспечения на 9% — до $7,2 млрд во втором квартале, и VMware остаётся главным драйвером этого роста. Тан также указал на дефицит оперативной памяти и рост спроса на AI-инфраструктуру как на факторы, которые подталкивают клиентов к продуктам VMware.

Получается парадоксальная картина: тысячи компаний уходят, громко хлопая дверью, но финансовые показатели Broadcom при этом растут. Объяснение простое — крупнейшие корпоративные клиенты, у которых миграция обошлась бы в сотни миллионов долларов, предпочитают платить повышенные тарифы, а не рисковать операционной стабильностью.

Для белорусского IT-рынка эта история имеет практическое измерение. Компании, которые строят инфраструктуру для зарубежных клиентов или управляют собственными дата-центрами, сейчас находятся в точке выбора: продолжать работу с VMware по новым ценам, переходить на Nutanix или Microsoft, либо делать ставку на открытые решения вроде Proxmox. Решение во многом определит структуру IT-затрат на следующие пять лет.