Основатель Replit: независимость важнее продажи, а Apple лжёт про App Store

Пока индустрия обсуждает слухи о покупке Cursor компанией SpaceX за $60 млрд, основатель и CEO Replit Амджад Масад занял противоположную позицию: его компания намерена оставаться независимой. На закрытом мероприятии TechCrunch StrictlyVC в Сан-Франциско он рассказал о финансовых показателях, конкурентах и конфликте с Apple — и ни разу не звучал как человек, готовящийся к сделке.

Replit прошёл путь от $2,8 млн выручки за весь 2024 год до траектории, которую Масад описывает как «миллиардный годовой run rate». Это не просто рост — это смена категории. Компания существует десять лет, но именно запуск агентного режима кодирования в сентябре 2024 года, по словам CEO, дал старт новой волне.

Почему Replit не Cursor

Главный аргумент Масада в пользу независимости — экономика бизнеса. По его словам, Cursor работает с отрицательной валовой маржой в минус 23%, что делает самостоятельное существование практически невозможным, особенно если компания параллельно инвестирует в обучение собственных моделей. Replit, напротив, держится в плюсе по валовой марже уже больше года.

Разница в подходе — в целевой аудитории. Replit ориентируется прежде всего на нетехнических пользователей: людей, которые раньше вообще не могли создавать программное обеспечение. Платформа закрывает весь цикл — от текстового запроса до задеплоенного приложения с базой данных, миграциями и настройками безопасности. Cursor и аналогичные инструменты чаще работают с разработчиками, которые уже умеют писать код.

На вопрос о продаже Масад ответил прямо: переговоры с потенциальными покупателями — часть фидуциарных обязанностей, партнёры периодически поднимают эту тему. Но личная позиция однозначна: он хочет довести до конца то, что начал. «Мы говорили о миллиарде создателей программного обеспечения ещё в 2018 году на YC, и люди смеялись. Теперь это реально» — так он объяснил мотивацию.

Клиенты, маржа и Apple

Один из ключевых показателей, на который Масад обращает внимание инвесторов, — net revenue retention до 300%. Это означает, что существующие клиенты со временем тратят в три раза больше, чем изначально. Отток при этом минимален: по его словам, когда инженеры внутри компаний пытаются переписать приложение с Replit на собственный стек, результат нередко оказывается хуже исходного.

Среди корпоративных клиентов Масад упомянул Zillow, Meta и Bain & Company — последняя заменила Tableau и Power BI связкой Replit и Databricks. Типичная отдача от инвестиций, по его словам, составляет от одного до трёх порядков: при расходах $100 000 в месяц клиенты генерируют возврат в $2–10 млн.

Отдельная история — конфликт с Apple. Replit четыре года присутствовал в App Store, но после декабрьского запуска функции создания iOS-приложений обновления платформы оказались заблокированы. Apple ссылается на нарушение правил: якобы приложение загружает новый код на устройство уже после прохождения модерации. Масад называет это «ложью, которую готов доказать в суде». При этом конкурент Lovable на той же неделе получил одобрение App Store для аналогичного продукта.

По его версии, Apple заблокировала Replit именно потому, что платформа позволяет создавать iOS-приложения в обход стандартного процесса разработки через Xcode — и это угрожает контролю компании над экосистемой. Масад подчеркнул, что не хочет судиться и готов к сотрудничеству, но «нельзя управлять маркетплейсом для миллиарда людей и принимать дискриминационные решения».

В части модельного стека Replit использует всех трёх ключевых провайдеров. Масад охарактеризовал Anthropic как лидера в агентных задачах — лучший вызов инструментов и наибольшая когерентность в длинных сессиях. GPT-5 быстро догоняет. Семейство Google Flash выигрывает по соотношению цены и производительности — по его словам, сейчас оно дешевле и быстрее многих open-source решений. Из новых игроков он выделил Reflection AI с открытыми моделями и китайский Kimi, который, по его оценке, находится примерно на уровне Anthropic трёхмесячной давности.

На вопрос об инвестициях в собственных клиентов Масад подтвердил, что лично вкладывался в стартапы, которые начинали на Replit. В качестве примера привёл Magic School — учитель во время пандемии COVID создал AI-инструмент для снижения нагрузки на педагогов, и проект вырос в полноценный бизнес. Корпоративная программа инвестиций пока обсуждается, но не запущена.

Для белорусского IT-рынка история Replit интересна сразу в нескольких измерениях. Во-первых, это пример компании, которая целенаправленно строит продукт для нетехнической аудитории — сегмента, который белорусские разработчики традиционно игнорируют в пользу инструментов для профессионалов. Во-вторых, модель «полного стека с безопасностью по умолчанию» — это ровно тот аргумент, который работает при продаже enterprise-клиентам в регулируемых отраслях. В-третьих, конфликт с Apple напоминает: даже при миллиардном ARR платформенные риски никуда не деваются.

— По материалам TechCrunch: оригинальная статья. Перевод и адаптация — редакция Digital Business by.