SAP покупает немецкий AI-стартап и вкладывает €1 млрд в табличные модели

Немецкий корпоративный гигант SAP объявил о намерении купить стартап Prior Labs и направить в него €1 млрд (~$1,16 млрд) в течение четырёх лет. Сделка ещё ожидает регуляторного одобрения, однако уже сейчас выглядит как один из крупнейших венчурных выходов в истории Германии — по данным источников издания Pathfounders, основатели получили «почти полностью кэшем» более полумиллиарда долларов.

Примечательно, что Prior Labs существует всего 18 месяцев: стартап основали в 2024 году Франк Хаттер, Ноа Холлманн и Сауравж Гамбхир. До этого компания привлекла лишь $9,3 млн в пре-сид раунде под руководством Balderton Capital. Теперь партнёр фонда Джеймс Уайз назвал выход «одним из крупнейших венчурных результатов Германии за всё время».

Почему SAP делает ставку на табличные модели

Продукты SAP — бухгалтерия, HR, закупки, управление расходами — работают с реляционными базами данных. Именно на этом сфокусирован Prior Labs: компания разрабатывает табличные фундаментальные модели (TFM) — AI, обученный делать предсказания непосредственно из данных в таблицах и БД, а не из неструктурированного текста.

Для корпоративного сегмента это потенциально более практичный подход, чем большие языковые модели. Флагманская разработка стартапа — серия моделей TabPFN — уже набрала аудиторию: open source версии скачали более 3 миллионов раз. SAP пообещал сохранить открытый код и дать Prior Labs статус независимого подразделения, чтобы не замедлять исследовательский темп.

CTO SAP Филипп Херциг сформулировал логику сделки прямо: «Ещё в начале пути SAP понял, что главная нераскрытая возможность в корпоративном AI — не большие языковые модели, а AI, созданный для структурированных данных, на которых держится бизнес». Совместная цель — модели, способные извлекать данные из таблиц и объединять их с языком, рассуждением и отраслевыми знаниями.

SAP не новичок в AI-инвестициях. В 2023 году компания вложилась в Anthropic, Aleph Alpha и Cohere (последние два сейчас намерены объединиться). Параллельно SAP разрабатывал собственную реляционную модель SAP-RPT-1. Покупка Prior Labs — это существенное ускорение: вместо многолетней внутренней разработки компания получает готовую команду и продукт с рыночной тягой.

Закрытая экосистема против открытого рынка агентов

Покупка стартапа — лишь одна сторона стратегии SAP. Одновременно компания ужесточила правила доступа к своим API: согласно обновлённой политике, AI-агенты сторонних разработчиков запрещены, если они не входят в список «одобренных SAP архитектур».

Фактически это означает блокировку OpenClaw и любых других агентных фреймворков без явного разрешения SAP. В белый список попадают собственный агентный продукт компании Joule Agents (пока в бета-версии) и NemoClaw от Nvidia — корпоративный конкурент OpenClaw с акцентом на безопасность. В марте Nvidia объявила, что Joule поддерживает Nvidia Agent Toolkit, ставший основой NemoClaw.

Подход SAP разительно отличается от стратегии Salesforce — другого крупного игрока, которого также накрыла волна «SaaSpocalypse» (термин описывает давление на традиционных SaaS-вендоров со стороны AI-нативных конкурентов). Salesforce в своей новой архитектуре Headless 360 позволяет корпоративным клиентам самостоятельно выбирать агентов — включая OpenClaw. SAP выбрал противоположный путь: контроль экосистемы вместо открытости.

CFO SAP Доминик Асам в январе обозначил суть проблемы для инвесторов: «Всё дело в том, насколько быстро мы как SAP сможем внедрить эти технологии в наш R&D-портфель, чтобы сохранить относительное преимущество за счёт масштаба». Акции компании в 2026 году заметно просели — в том числе из-за давления AI на традиционные SaaS-модели. После объявления о сделке котировки незначительно выросли.

Что это значит для рынка корпоративного AI

Сделка SAP — Prior Labs показывает, как крупные вендоры корпоративного ПО реагируют на угрозу со стороны AI-нативных конкурентов: покупают исследовательские команды, закрывают экосистемы и одновременно инвестируют в открытый код для сохранения доверия разработчиков.

Для белорусских IT-компаний, работающих с корпоративными заказчиками на SAP, это сигнал: интеграционные решения, построенные на неавторизованных агентных фреймворках, могут столкнуться с ограничениями на уровне API. Компаниям из ПВТ, разрабатывающим AI-надстройки над ERP-системами, стоит отслеживать обновления политики SAP и заблаговременно оценивать совместимость с Joule Agents и NemoClaw.

По словам основателя Prior Labs Франка Хаттера, цель амбициозна: превратить лабораторию в «ведущую мировую frontier AI-лабораторию для структурированных данных — в Европе, в открытом доступе». Насколько «открытость» сохранится под крылом корпорации с жёсткой политикой экосистемы — покажет время.