Стартап Surwera строит робопса в Стокгольме — и ищет инвесторов в IKEA

Стокгольм известен как кузница AI-стартапов и SaaS-компаний, но не производителей роботов. Именно в этой среде команда Surwera решила создать робота-собаку, совместив аппаратную инженерию с искусственным интеллектом. Офис компании расположен в Magasin 9 — бывших помещениях стокгольмской биржи Nasdaq, что само по себе символично: здесь теперь пишут не котировки, а код для четырёхногих машин.

Основатели признают: строить hardware-стартап в экосистеме, заточенной под программные продукты, — задача нетривиальная. Инфраструктура, менторы, инвесторы — всё это в Скандинавии привыкло работать с софтом, а не с моторами и сенсорами.

Встречи с инвесторами между стеллажами с мебелью

Когда у стартапа нет представительного офиса, а переговоры с венчурными фондами всё равно нужно проводить, приходится импровизировать. Команда Surwera проводила встречи с потенциальными инвесторами прямо в кафе IKEA — и, судя по результату, обстановка не помешала.

Основатели компании — Arvid Idsäter Ekblad и Pontus Söderström Engberg — начали с разработки автономных систем для промышленного применения. По их словам, изначально они сфокусировались на задачах, где роботы способны работать в связке с людьми, не требуя постоянного дистанционного управления. Ключевая ставка — на автономность и адаптивность движения в реальной среде.

Первый прототип команда собрала практически с нуля. Бюджет на старте был минимальным — по словам основателей, около 3 000 шведских крон (примерно €0 в пересчёте на венчурные мерки). Это вынудило искать нестандартные решения: часть компонентов переиспользовалась, часть печаталась на 3D-принтере.

Почему робопёс, а не очередной AI-агент

Выбор формфактора — четырёхногий робот — не случаен. Такие машины лучше справляются с неровными поверхностями, лестницами и промышленными объектами, чем колёсные аналоги. Рынок промышленной робототехники для инспекций, охраны периметра и логистики растёт: крупные игроки вроде Boston Dynamics со своим Spot уже сформировали спрос, но оставили место для более доступных и специализированных решений.

Surwera делает ставку на интеграцию ИИ непосредственно в систему управления движением. Это позволяет роботу адаптироваться к среде в реальном времени, а не просто выполнять заранее запрограммированные маршруты. По словам основателей, именно здесь — главное конкурентное преимущество: не железо само по себе, а интеллект, встроенный в механику.

Для белорусского IT-рынка этот кейс интересен как минимум с двух сторон. Во-первых, резиденты ПВТ активно работают в сфере компьютерного зрения и систем управления — компетенции, напрямую применимые в робототехнике. Во-вторых, белорусские разработчики уже участвуют в международных hardware-проектах как подрядчики, и спрос на такую экспертизу будет только расти.

Первое финансирование и следующие шаги

Несмотря на нестандартный формат переговоров, Surwera закрыла первый раунд финансирования. Среди участников раунда — фонд Norrsken VC и ряд бизнес-ангелов. Точная сумма не раскрывается, однако по меркам ранних hardware-стартапов речь идёт о посевном финансировании, достаточном для найма первых инженеров и масштабирования прототипа.

Основатели признают, что привлечение венчурных денег в робототехнику в Скандинавии сложнее, чем в AI-приложения: инвесторы привыкли к коротким циклам разработки и быстрой монетизации. Hardware требует другой логики — длинных горизонтов, дорогостоящих итераций и терпения. Именно поэтому команда изначально выстраивала нарратив вокруг программной составляющей, а не вокруг железа.

Сейчас компания фокусируется на пилотных проектах с промышленными клиентами в Скандинавии. Целевые вертикали — инспекция объектов инфраструктуры, мониторинг строительных площадок и охрана периметра. По словам основателей, именно в этих сегментах заказчики готовы платить за автономность, а не просто за дистанционно управляемую технику.

История Surwera — напоминание о том, что даже в экосистемах, не заточенных под hardware, можно строить физические продукты, если правильно выстроить питч и найти инвесторов с нужным горизонтом мышления. Даже если переговоры проходят между стеллажами с книжными полками Billy.

— По материалам Sifted: оригинальная статья. Перевод и адаптация — редакция Digital Business.