Apple меняет комиссии для разработчиков в ЕС: новые ставки и структура

Apple объявила о новой структуре комиссионных сборов для разработчиков, распространяющих приложения в Европейском союзе. Спорный Core Technology Fee уходит в прошлое — его заменяет Core Technology Commission, привязанная к способу проведения транзакции, а не к количеству установок. Новые условия вступают в силу с 1 октября.

Сколько придётся платить

Ставки существенно варьируются в зависимости от того, как именно разработчик принимает платёж и участвует ли он в партнёрских программах Apple. Apple выделяет несколько сценариев, и для каждого действует отдельная ставка.

Для большинства разработчиков, использующих встроенную систему Apple In-App Purchase в App Store, комиссия составит 15%. Те, кто не входит ни в одну из партнёрских программ, заплатят 26%. Приложения из App Store, подключившие сторонние платёжные инструменты, получат ставку 20%, а те, кто перенаправляет пользователя на внешний сайт для оплаты, — 15%.

Участники трёх программ — App Store Small Business Program, Mini Apps Partner Program и Video Partner Program — получают сниженные тарифы: 10% при использовании альтернативных платёжных путей. Приложения, распространяемые полностью за пределами App Store, платят фиксированные 5%.

Контекст: DMA давит на Apple уже несколько лет

Изменения — прямое следствие давления со стороны европейского регулятора. Закон о цифровых рынках (Digital Markets Act) обязал Apple открыть экосистему для альтернативных магазинов приложений и сторонних платёжных систем. Apple уже получила статус «привратника» (gatekeeper) с усиленными требованиями надзора по DMA и продолжает оспаривать связанные с этим ограничения.

Помимо общеевропейских разбирательств, Apple рискует столкнуться с национальными исками: в Германии компанию уже проверяют на предмет антиконкурентных практик. Многолетнее противостояние с регуляторами пока не завершено — каждое новое решение Apple воспринимается как очередной раунд переговоров, а не финальная точка.

Как читать новую сетку ставок

По сути, Apple выстраивает ценовую лестницу: чем дальше разработчик уходит от собственной инфраструктуры Apple, тем ниже комиссия. Дистрибуция вне App Store даёт минимальные 5%, тогда как полное использование экосистемы Apple без участия в партнёрских программах обходится в 26%.

Для небольших команд и участников специализированных программ разрыв между максимальной и минимальной ставкой особенно значим: 10% против 26% — это разница, которая напрямую влияет на юнит-экономику подписочных и транзакционных продуктов. Именно поэтому выбор платёжного пути становится не техническим, а финансовым решением.

Что это значит за пределами ЕС

Параллельно Apple добивается аналогичных послаблений в США — компания рассчитывает на поддержку американских судов в вопросе взимания 5–15% с транзакций через сторонние платёжные системы. Исход этих разбирательств определит, насколько широко новая модель монетизации распространится за пределы ЕС.

Для белорусских разработчиков, работающих с европейским рынком через резидентство ПВТ или зарубежные юрлица, новая сетка ставок — повод пересмотреть платёжную архитектуру приложений заблаговременно. Выбор между встроенной оплатой Apple и внешним процессингом теперь напрямую влияет на маржинальность, а срок до 1 октября оставляет время на технические изменения. Команды, которые уже сейчас просчитают сценарии по каждой ставке, окажутся в более выгодном положении при запуске или обновлении монетизации.