Международные платежи для белорусского бизнеса: что советуют банкиры в 2026 году

Главный барьер для белорусских компаний при работе с иностранными контрагентами сегодня — не санкционные списки как таковые, а то, как их интерпретируют комплаенс-службы зарубежных банков. Причём требования к документам, товарным группам и структуре сделок могут кардинально расходиться даже у банков одной страны. Об этом говорили представители белорусских банков на форуме «Лига экспорта 2026», прошедшем в Минске 18 июня.

Как изменилась архитектура международных расчётов

Ещё несколько лет назад белорусским банкам хватало трёх корреспондентских счетов — в долларах, евро и российских рублях. Сейчас картина принципиально иная: у крупных игроков открыто по 200–300 корсчетов, налажены партнёрства со 100–150 банками, а расчёты ведутся в двух-трёх десятках валют.

Доля SWIFT в международных платежах белорусских банков упала с почти 100% до менее чем половины — а у ряда участников рынка и вовсе до трети от общего объёма. Это не коллапс, а вынужденная диверсификация: деньги всё равно доходят, просто по другим маршрутам и с другой скоростью.

Первый заместитель председателя правления Банка развития Владимир Друщиц сформулировал новую реальность так: побеждают не те, кто продаёт лучший товар, а те, кто одновременно предлагает удобный способ за него заплатить. Возможность провести платёж стала самостоятельным конкурентным преимуществом — особенно если к ней добавляется экспортный кредит.

Куда платежи идут легче всего — и что делать с остальными направлениями

Наиболее комфортно расчёты проходят с Россией и Китаем. У Беларусбанка, по словам директора департамента международного бизнеса Юлии Борзовой, выстроена широкая корреспондентская сеть в КНР и работает собственное представительство. Банк предлагает проверку китайских контрагентов всего за 150 рублей — услугу, которую активно используют экспортёры.

Отдельного внимания заслуживает индийское направление. Беларусбанк открыл три счета в индийских банках, расчёты ведутся в рупиях с конверсией по курсу, близкому к курсу Национального банка Республики Беларусь. Особенно востребовано это у фармацевтических компаний — крупного потребителя индийских субстанций и готовых препаратов. В Мумбаи появился представитель банка, который консультирует по местной специфике.

Для более сложных направлений активно используются агентские схемы: посредники за определённый процент проводят платежи через подконтрольные им юрисдикции и банки. Акционер Паритетбанка Расим Исмаилов отметил, что агентские платежи нередко доходят быстрее банковских — за два-три дня и с успешностью около 99%. Но работать с такими агентами нужно осторожно и грамотно.

Четыре правила, которые снижают риск «зависания» денег

Первое и главное — консультироваться с банком до подписания контракта, а не после. Сейчас банки выстраивают конфигурацию расчётов и схему финансирования индивидуально под каждую сделку. Если прийти с уже подписанным договором, опций может оказаться значительно меньше.

Второе — активнее использовать аккредитивы, в идеале с покрытием. В этом случае деньги поступают в Беларусь раньше, чем товар уходит покупателю. Борзова привела показательный пример: товар был отправлен в африканский порт, однако покупатель впоследствии не смог провести оплату. Аккредитив с покрытием исключил бы такой сценарий.

Третье — тщательная проверка платёжных агентов. Ключевой риск здесь в том, что у многих агентов нет собственных средств. Исмаилов рекомендует требовать банковскую гарантию — это дороже, но существенно снижает вероятность потерь.

Четвёртое — безупречное оформление документов. Это, по мнению банкиров, сейчас важнее всего остального. В контракте и товаросопроводительных документах не должно быть ни малейшего намёка на санкционные товары, а в цепочке поставщиков — компаний, которые хоть раз упоминались в публичном пространстве в санкционном контексте. Именно на этом этапе чаще всего «срабатывает» комплаенс иностранного банка и платёж уходит на дополнительную проверку или блокируется.

Что это означает для белорусского IT и финтеха

Для компаний из ПВТ и Hi-Tech Park, работающих с зарубежными клиентами, описанные проблемы не менее актуальны, чем для промышленных экспортёров. Получение оплаты за IT-услуги из Европы или США по-прежнему требует нестандартных маршрутов — через третьи юрисдикции, агентов или альтернативные валюты.

Открытие Беларусбанком счетов в индийских банках и расчёты в рупиях — симптоматичный сигнал: белорусский финансовый сектор постепенно выстраивает инфраструктуру для работы с незападными рынками. Для IT-компаний, ориентированных на Азию и Африку, это потенциально снижает транзакционные издержки.

Вместе с тем рост числа корсчетов и валют создаёт новые операционные риски — курсовые потери при конверсии, задержки из-за разницы часовых поясов и непрозрачность агентских цепочек. Бизнесу стоит закладывать эти издержки в финансовые модели заранее, а не обнаруживать их постфактум.

— По материалам Office Life: https://officelife.media/news/72723-belorusskie-bankiry-rasskazali-kak-minimizirovat-riski-pri-platezhakh-za-granitsu/. Полная ссылка на оригинал обязательна согласно редакционной политике для беларуских источников. Адаптация — редакция Digital Business.