Neko Health привлекла $700 млн: 100 000 клиентов и прибыльность на уровне клиник

Шведский стартап превентивной медицины Neko Health привлёк $700 млн в рамках раунда Series C. Компания объявила, что база участников превысила 100 000 человек, а сами клиники вышли на операционную прибыльность — показатель, который в healthtech-секторе считается серьёзным сигналом устойчивости бизнес-модели.

Цена вопроса немалая: посещение клиники обходится в £740 (около €832) в Великобритании и SEK 9 222 (около €830) в Швеции. Тем не менее спрос стабильно растёт, а сама концепция — платный превентивный скрининг всего тела — начинает формировать отдельный сегмент рынка.

От стокгольмского стартапа к европейской сети

Neko Health основали Hjalmar Nilsonne и Даниэль Эк — сооснователь Spotify — в 2022 году. Уже в 2023-м компания закрыла раунд Series A на $65 млн при оценке $1,5 млрд, что сразу вывело её в категорию единорогов. Тогда же стартап начал активно открывать клиники в Швеции и Великобритании, привлекая внимание как инвесторов, так и медиа.

Нынешний раунд Series C возглавили General Atlantic и L Catterton. Среди действующих инвесторов — Spotify, General Catalyst, а также ряд состоятельных частных лиц, в том числе Кристиан Ларсон и сооснователь Klarna Виктор Якобссон.

По словам CEO Нильсонне, привлечённые средства пойдут прежде всего на масштабирование технологической платформы и географическую экспансию. Ближайшие цели — Германия, Франция и рынок США, куда компания планирует выйти в ближайшие годы.

Как работает модель и почему инвесторы верят в цифры

Бизнес-модель Neko строится на подписке: клиент платит фиксированную сумму за ежегодный комплексный скрининг. Сканирование занимает около 57 минут, охватывает более 2 500 показателей — от сердечно-сосудистой системы до онкомаркеров — и сопровождается персонализированным отчётом с рекомендациями.

Ключевой элемент дифференциации — собственная AI-платформа. Компания разработала алгоритмы, которые анализируют данные сканирования и помогают врачам интерпретировать результаты в контексте долгосрочного здоровья пациента. Именно здесь сосредоточена основная часть R&D-инвестиций.

В финансовом отношении прогресс очевиден. Выручка выросла с SEK 40,4 млн (€1,4 млн) в 2023 году до SEK 312,4 млн (€27,3 млн) в 2024-м. Операционные убытки при этом сократились с SEK 940 млн (€82 млн) до SEK 286 млн (€25 млн). Компания подчёркивает: отдельные клиники уже работают в плюс, что принципиально важно для обоснования дальнейшего масштабирования.

Nilsonne не скрывает амбиций: по его словам, цель — создать инфраструктуру превентивного здравоохранения, сопоставимую по охвату с сетями первичной медицинской помощи. «Мы хотим быть там, где люди живут и работают», — говорит он.

Рынок превентивной медицины: контекст для региона

Глобальный рынок превентивного здравоохранения оценивается в сотни миллиардов долларов, однако коммерчески успешных моделей платного скрининга пока немного. Neko конкурирует с такими игроками, как Ezra и Prenuvo в США, однако европейский рынок остаётся менее насыщенным.

Для белорусского IT-сообщества эта история интересна сразу в нескольких измерениях. Во-первых, Neko — пример того, как технологическая компания строит физическую инфраструктуру, не отказываясь от software-логики: собственная AI-платформа, данные как актив, подписочная модель. Во-вторых, раунд на $700 млн при относительно скромной выручке — это ставка инвесторов на долгосрочный сдвиг в поведении потребителей, а не на краткосрочную монетизацию.

В Беларуси рынок платной превентивной медицины пока находится в зачаточном состоянии, однако интерес к healthtech-решениям со стороны резидентов ПВТ растёт. Несколько местных команд уже работают в смежных нишах — медицинской аналитике и телемедицине. Модель Neko может стать ориентиром для тех, кто думает о выходе на европейские рынки: компания показывает, что даже в высокорегулируемой отрасли венчурный рост возможен при наличии чёткой unit-экономики.

По словам Нильсонне, компания намеренно не торопится с выходом в США, несмотря на давление инвесторов: «Американский рынок сложен с точки зрения регулирования. Мы знаем, что там много денег, но хотим войти правильно, а не просто быстро». Это осторожность, которую в healthtech принято считать признаком зрелости.

Аналитики, следящие за сектором, отмечают: достижение прибыльности на уровне клиник при активном росте — редкость для стартапов с венчурным финансированием. Обычно компании жертвуют маржой ради скорости. Neko, судя по цифрам, пытается совместить и то и другое.

— По материалам Sifted: оригинальная статья. Перевод и адаптация — редакция Digital Business.