Почему Xiaomi не продаёт смартфоны в США — и что это значит для глобального рынка

Xiaomi занимает почти 10% мирового рынка смартфонов и уступает только Apple и Samsung. Тем не менее американский покупатель, скорее всего, никогда не держал в руках Xiaomi 17 Ultra или любой другой флагман компании. Причина — не государственный запрет, а сознательный выбор самой Xiaomi.

Американский рынок смартфонов устроен так, что большинство потребителей выбирают из четырёх брендов: Apple, Samsung, Google и Motorola. Тогда как в Европе, Азии и на Ближнем Востоке полки магазинов пестрят устройствами Oppo, Realme, Honor, Huawei и Xiaomi. Этот разрыв — не случайность и не результат торговых войн.

Краткая история запрета, который почти ничего не изменил

В январе 2021 года администрация Дональда Трампа, в последние недели своего первого президентства, внесла Xiaomi в список компаний с предполагаемыми связями с китайскими военными. Американским инвесторам запретили торговать акциями компании и обязали избавиться от уже имеющихся позиций. Это произошло на фоне масштабных санкций против китайских технологических компаний — наиболее болезненным из которых стал удар по Huawei, к тому моменту активно теснившей Apple и Samsung на американском рынке.

Однако Xiaomi отреагировала быстро: уже через две недели компания подала иск, оспорив включение в чёрный список. 25 мая 2021 года — менее чем через пять месяцев после введения ограничений — американское правительство согласилось снять запрет. Формально с тех пор ничто не мешает продавать устройства Xiaomi в США. Но на практике ситуация не изменилась.

Сам факт кратковременного попадания в санкционный список оставил след. Xiaomi теперь прекрасно понимает: вложив значительные средства в борьбу с дуополией Apple–Samsung, компания рискует в любой момент снова оказаться под ударом политических решений Вашингтона. Для бизнес-планирования это токсичная неопределённость.

Бизнес-модель, несовместимая с американским рынком

Главная причина отсутствия Xiaomi в США — экономическая, а не политическая. Компания построила свой глобальный успех на агрессивном ценообразовании: по данным Android Central, Xiaomi исторически работает с маржой около 5% на аппаратном обеспечении. Это позволяет предлагать флагманские характеристики по ценам, недоступным конкурентам.

Американский рынок смартфонов устроен иначе. Здесь доминируют операторы связи — AT&T, Verizon, T-Mobile — и без партнёрства с ними практически невозможно получить массовую дистрибуцию. Переговоры с операторами, сертификация устройств, маркетинговые бюджеты, сервисная инфраструктура — всё это требует инвестиций, несовместимых с пятипроцентной маржой. Xiaomi сделала ставку на развивающиеся рынки Азии, Африки и Латинской Америки, где её модель работает идеально.

При этом компания всё же присутствует в США — но не со смартфонами. В американских магазинах можно купить очистители воздуха Xiaomi, зарядные устройства, аксессуары для рабочего стола и беспроводные отвёртки. Флагманские телефоны доступны только через параллельный импорт — с соответствующими наценками и без официальной гарантии.

Xiaomi идёт в электромобили — и снова мимо США

Пока американский рынок остаётся закрытым для смартфонов Xiaomi, компания активно развивает новое направление — электромобили. Седан Xiaomi SU7 позиционируется как конкурент Porsche, а версия 2026 модельного года стоит около $32 000. Автомобиль уже стал заметным игроком на китайском рынке электротранспорта, где конкуренция между местными производителями достигла невиданного уровня.

Однако и здесь американский рынок остаётся недоступным: автомобили Xiaomi не имеют необходимых сертификатов для эксплуатации на дорогах США. Так что полный «экосистемный» опыт Xiaomi — смартфон плюс электромобиль — пока доступен только за пределами Штатов.

Что это означает для глобального рынка и белорусских покупателей

История Xiaomi в США — наглядная иллюстрация того, как геополитика и структура локальных рынков формируют доступность технологий. Белорусский потребитель, в отличие от американского, давно знаком с продукцией Xiaomi: смартфоны, телевизоры, умные колонки и бытовая техника бренда широко представлены в розничных сетях страны.

Для белорусских IT-специалистов и предпринимателей, работающих с международными рынками, кейс Xiaomi показателен с другой стороны. Компания демонстрирует, что можно стать третьим по величине производителем смартфонов в мире, полностью игнорируя крупнейший потребительский рынок планеты — если бизнес-модель и политические риски делают этот рынок нецелесообразным. Это нетривиальный урок о том, что глобальный масштаб не всегда требует американского присутствия.

Тем временем флагманы Xiaomi продолжают совершенствоваться. Модели серии Xiaomi 17 Ultra получают одни из лучших оценок за камеры среди всех смартфонов на рынке. Американские потребители, остающиеся в рамках дуополии Apple–Samsung, об этом просто не знают.

— По материалам Engadget: оригинальная статья. Перевод и адаптация — редакция Digital Business.