Эндрю Янг: снижение стоимости жизни — следующая большая ставка для стартапов

Эндрю Янг — предприниматель и бывший кандидат в президенты США от Демократической партии — убеждён, что следующая волна стартап-возможностей лежит не в очередной ИИ-платформе, а в принципиально иной бизнес-модели: компании, которые не извлекают маржу из потребителя, а возвращают её обратно. В сентябре 2025 года он подкрепил этот тезис делом, запустив собственного виртуального мобильного оператора.

Откуда идея и как работает Noble Mobile

Отправной точкой для Янга стал Cost Plus Drugs — аптечный стартап Марка Кубана, продающий лекарства по себестоимости плюс фиксированная наценка. Янг составил список категорий, на которые домохозяйства тратят больше всего: жильё, образование, еда, топливо, транспорт, медиа и мобильная связь. Из этого перечня он выбрал беспроводную связь как наиболее операционально доступную точку входа.

Так появился Noble Mobile — виртуальный оператор (MVNO), предоставляющий сотовую связь существенно дешевле традиционных американских операторов. Ключевая механика: если абонент использует меньше оплаченного трафика, часть денег возвращается ему обратно. За девять месяцев работы компания набрала «тысячи и тысячи» клиентов и вышла на «миллионы долларов выручки». По словам Янга, бизнес уже прибылен на уровне отдельного абонента — прибыль просто перераспределяется подписчикам, а не оседает у акционеров.

Экономика для клиента выглядит так: средняя ежемесячная экономия в $50, инвестированная и реинвестированная на протяжении 40 лет, превращается примерно в $24 000 — достаточно для первоначального взноса по пенсионному накоплению. Аргумент простой, но в нынешней экономической атмосфере работает.

ИИ как катализатор новой бизнес-логики

Янг не рассматривает Noble Mobile как изолированный эксперимент. Для него это часть более широкого ответа на структурный вызов: искусственный интеллект сжимает зарплаты и вытесняет работников, одновременно концентрируя стоимость в руках узкого круга компаний и их акционеров.

««ИИ поглотит огромную часть стоимости и рабочих мест, и тогда люди поднимут голову и спросят: как мне удовлетворить базовые потребности?» — сказал Янг в интервью TechCrunch.»

Янг по-прежнему остаётся сторонником универсального базового дохода (UBI) — идеи, с которой он вышел на президентские праймериз 2020 года. Тогда его кампания не добилась успеха, но тезис о необходимости перераспределения выгод от автоматизации с тех пор лишь усилился. Проблема в том, что государство, по его мнению, может оказаться ненадёжным каналом: собранные средства рискуют уйти на «затыкание дыр» вместо прямой поддержки граждан.

Вот почему он делает ставку на рынок. Там, где политика пробуксовывает, рыночные стимулы способны создать прямую связь между деньгами и людьми. Cost Plus Drugs, Noble Mobile, производители «тупых телефонов» вроде Light Phone и онлайн-продуктовый ритейлер Misfits Market — всё это, по Янгу, ранние примеры формирующейся категории, где ценностное предложение стартапа и есть та самая маржа, которую он отдаёт покупателю.

Инвесторы пока смотрят в сторону ИИ

Энтузиазм Янга разделяют далеко не все в венчурном сообществе. Капитал сейчас тяготеет к ИИ-компаниям, а потребительские бизнесы с тонкой маржой и социальной миссией — традиционно сложная история для фондов, ориентированных на кратный рост.

Янг признаётся, что один из инвесторов прямо сказал ему: «Люблю тебя, Эндрю, хочу работать вместе — но если бы ты мог сделать из этого ИИ-компанию, мы бы вложились». Тем не менее он видит признаки того, что настроения начинают меняться. Даже самые «экстрактивные» бизнесы в конечном счёте зависят от платёжеспособности потребителей — и часть людей в Кремниевой долине, по его словам, начинает это осознавать. Некоторые, добавляет он с иронией, просто не хотят нанимать частную охрану.

Что это значит для белорусского рынка

Модель MVNO в Беларуси уже существует — Becloud и ряд других игроков работают на инфраструктуре крупных операторов. Однако концепция «оператора, который делится прибылью с абонентами», здесь пока не реализована. Учитывая, что белорусский рынок мобильной связи остаётся высококонцентрированным (A1, МТС, life:)), пространство для нишевых операторов с нестандартным ценностным предложением теоретически есть.

Шире — логика «антиэкстрактивного» бизнеса применима и к другим сегментам. Белорусские IT-компании, работающие в ПВТ, традиционно строят продукты для глобального рынка. Но по мере того как ИИ-инструменты снижают барьер входа в разработку, конкурентное преимущество всё чаще будет определяться не технологией как таковой, а бизнес-моделью и доверием аудитории. Стартап, который структурно выгоден своему пользователю, а не просто удобен — это и есть то, о чём говорит Янг.

Финансовая сторона тоже актуальна: в условиях, когда реальные доходы белорусских домохозяйств испытывают давление из-за инфляции и курсовых колебаний, сервисы, снижающие регулярные расходы, имеют очевидный спрос. Вопрос в том, найдутся ли предприниматели, готовые строить на этом полноценный бизнес, а не просто маркетинговый месседж.

Янг завершает свой аргумент призывом к основателям: браться за проблемы, которые их по-настоящему волнуют, и не следовать групповому мышлению. «Думайте шире и масштабнее, — говорит он. — Там есть реальные возможности».

— По материалам TechCrunch: оригинальная статья. Перевод и адаптация — редакция Digital Business.