Wildberries запустила «Платформу роста» для белорусских продавцов: 78 компаний в первом пуле

Во время визита основательницы Wildberries Татьяны Ким в Беларусь маркетплейс объявил о старте программы «Платформа роста» для местных продавцов. Беларусь стала третьей страной, где запустили этот акселератор, — после России и Узбекистана. В первый белорусский пул вошли 78 производителей из нескольких потребительских категорий.

Контекст важен: на Wildberries сегодня зарегистрировано более 22 тысяч белорусских продавцов, а суммарный объём их продаж за 2025 год приблизился к 3,9 млрд рублей. Почти половина этой суммы приходится на товары белорусского производства. На этом фоне запуск структурной программы поддержки выглядит логичным шагом — инфраструктура есть, теперь платформа хочет вырастить из неё экспортных чемпионов.

Что такое «Платформа роста» и как она работает

По своей сути программа — это акселератор для компаний, которые уже торгуют на маркетплейсе и готовы перестроить бизнес под его логику: пересобрать ассортимент, вложиться в упаковку и сервис, системно работать с продвижением. Случайных участников здесь нет: отбор проходят бренды с понятным продуктом, производственной базой и реальными амбициями масштабироваться.

Каждому участнику назначают куратора со стороны Wildberries. Куратор помогает в конкретных операционных задачах — от правильного заполнения карточек товаров до выбора акций и работы с рейтингами. Параллельно компании проходят обучение: юнит-экономика на площадке, выстраивание логистики, управление отзывами, использование рекламных инструментов.

Отдельный блок — аналитика. Стандартный продавец видит свои продажи, но редко получает срез по категории, региону или сезонности. Участники программы получают расширенные отчёты, которые позволяют принимать решения об ассортименте на основе реальных данных рынка, а не интуиции.

Для продвижения белорусским участникам обещают 20 рекламных поверхностей внутри страны и доступ к более чем 150 тысячам носителей в свыше 150 городах России. Это принципиально важно: значительная часть ценности программы — не внутри Беларуси, а именно в российском рынке сбыта, куда белорусские бренды могут выйти через единую платформу.

Кто вошёл в первый пул и что это говорит о стратегии

Состав 78 белорусских участников охватывает несколько массовых категорий: продукты питания и детское питание, косметика и бытовая химия, одежда, обувь, трикотаж и текстиль, товары для дома. Это не случайный набор — именно в этих сегментах у белорусских производителей исторически сильные позиции и производственные компетенции.

Важная деталь: в пул попали не только крупные узнаваемые бренды, но и компании среднего масштаба. Это расширяет круг потенциальных претендентов на участие в следующих волнах отбора. Средний бизнес, который умеет производить, но пока не умеет продавать в онлайне системно, — именно та аудитория, на которую рассчитана программа.

Российский опыт даёт ориентир по результатам. Программа там стартовала в декабре 2024 года, охватила 22 региона и объединила более 400 брендов. Средний рост продаж участников составил до 70% год к году. Если белорусские компании покажут сопоставимую динамику, это будет весомым аргументом для следующего потока желающих.

Wildberries в Беларуси: цифры, которые объясняют интерес платформы

Маркетплейс давно перестал быть для белорусского рынка чем-то экзотическим. Более 80% белорусов пользуются платформой, по всей стране открыто свыше 3 тысяч пунктов выдачи заказов. Раздел «Сделано в Беларуси» появился на площадке в 2024 году и уже содержит около 11,5 тысячи товаров.

Экспорт белорусских товаров через Wildberries вырос почти в 5 раз за год — это, пожалуй, самая показательная цифра. Она объясняет, почему платформа инвестирует в поддержку местных продавцов: чем сильнее белорусские бренды, тем больше оборот и тем привлекательнее предложение для российских покупателей, которые ищут качественный импорт из Беларуси.

Параллельно в стране строится крупный логистический хаб — инфраструктурный якорь, без которого масштабирование экспортных объёмов было бы невозможным. «Платформа роста» вписывается в эту логику как следующий уровень: физическая инфраструктура уже есть, теперь нужны бренды, способные её загрузить.

Для белорусских предпринимателей, которые пока торгуют на Wildberries «как получится», программа — сигнал пересмотреть подход. Маркетплейс явно делает ставку на тех, кто готов работать системно: вкладываться в упаковку, считать экономику и строить бренд, а не просто выкладывать товар и ждать заказов. Те, кто перестроится раньше, получат фору — и в виде поддержки платформы, и в виде позиций на российском рынке, пока конкуренция там ещё не максимальная.

— По материалам Probusiness: https://probusiness.io/marketplace/13745-wildberries-anonsirovala-programmu-podderzhki-dlya-belorusskikh-sellerov-kak-budut-pomogat.html?utm_campaign=news-feed&utm_medium=rss&utm_source=rss-news. Полная ссылка на оригинал обязательна согласно редакционной политике для беларуских источников. Адаптация — редакция Digital Business.