Wildberries отчитался о росте выплат владельцам ПВЗ на 36%, но данные расходятся

Объединённая компания RWB (Wildberries & Russ) объявила, что в первом квартале 2026 года суммарные выплаты партнёрам, управляющим пунктами выдачи заказов, увеличились на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Цифра выглядит внушительно — но у неё есть контекст, который существенно меняет картину.

Почти одновременно с этим заявлением «Коммерсантъ» опубликовал анализ финансовой отчётности маркетплейса, из которого следует, что в 2025 году агентское вознаграждение владельцам ПВЗ, напротив, сократилось на четверть. По данным издания, совокупные выплаты за прошлый год составили 10,1 млрд российских рублей — около $130 млн по курсу на конец 2025-го.

Откуда берётся расхождение в цифрах

Разгадка, скорее всего, в том, как именно каждая из сторон считает «выплаты». RWB подчёркивает, что в их цифру входят не только базовые комиссионные за выдачу товаров, но и доходы от дополнительных сервисов. В частности, компания выделяет сервис WB Track — услугу отправки посылок между городами через сеть ПВЗ — и доход от размещения рекламных экранов на точках партнёров.

«Коммерсантъ», судя по всему, оперировал строчкой агентского вознаграждения из финансовой отчётности — более узкой метрикой, не включающей дополнительные статьи. Это классическая история, когда компания и внешние аналитики смотрят на один бизнес через разные линзы, и оба формально правы.

При этом важен ещё один показатель: за 2025 год сеть ПВЗ Wildberries выросла на 43% — до 94 тысяч точек. Это означает, что даже если общий объём выплат сократился на четверть, на каждого отдельного владельца ПВЗ давление выросло ещё сильнее: больше конкурентов делят тот же или меньший пирог.

Что происходит с бизнесом ПВЗ в реальности

Для владельцев пунктов выдачи заказов ситуация неоднозначная. С одной стороны, Wildberries активно расширяет экосистему монетизации: дополнительные сервисы вроде WB Track и рекламных экранов дают партнёрам новые источники дохода помимо базовой выдачи. С другой — рост числа точек при стагнирующем или сокращающемся агентском фонде означает снижение среднего дохода на ПВЗ.

В Беларуси ситуация дополнительно усложняется тем, что Wildberries продолжает агрессивно расширять продуктовую линейку. В апреле маркетплейс запустил в стране доставку еды из кафе и ресторанов, а также анонсировал тестирование приложения WB Taxi. Эти направления пока не генерируют значимых выплат для владельцев ПВЗ, но могут изменить трафик и нагрузку на точки.

Для белорусских предпринимателей, рассматривающих открытие ПВЗ как бизнес, это сигнал: модель становится сложнее. Простая выдача заказов как единственный источник дохода всё менее привлекательна — маркетплейс явно подталкивает партнёров к подключению дополнительных сервисов, без которых рост выплат на 36% в квартал выглядит скорее маркетинговым тезисом, чем реальным улучшением условий.

Открытым остаётся и вопрос методологии: пока RWB не раскроет детальную разбивку того, что именно входит в «совокупные выплаты», сопоставить их с данными «Коммерсантъ» невозможно. Рынок ждёт более прозрачной отчётности — особенно с учётом того, что сеть ПВЗ Wildberries уже стала одной из крупнейших розничных инфраструктур на постсоветском пространстве.