Бывший инженер Anduril привлёк $42 млн, чтобы сделать заказ композитных деталей таким же простым, как покупка на Amazon

Стартап Layup Parts из Хантингтон-Бич (Калифорния) закрыл раунд Series A на $42 млн — и намерен радикально изменить то, как аэрокосмические, оборонные и автоспортивные компании заказывают детали из углеродного волокна и стекловолокна. Раунд возглавил венчурный фонд двойного назначения Marlinspike, к нему присоединились новые инвесторы Cerberus Ventures и Pinegrove Venture Partners, а также действующие акционеры Founders Fund и Lux Capital.

Компанию основал Зак Икин — инженер с почти двадцатилетним опытом работы с композитными материалами. До этого он успел поработать в гоночной команде Chip Ganassi Racing, стать первым инженером в The Boring Company Илона Маска в 2017 году, а затем перейти в оборонный стартап Anduril, который он покинул в 2024-м, чтобы запустить Layup Parts.

Как рождалась идея: пробел, который никто не замечал

Именно в Anduril Икин осознал масштаб проблемы. Пока он занимался там разработкой, рынок промышленного прототипирования уже переживал тихую революцию: такие платформы, как SendCutSend и Protolabs, резко сократили время и стоимость производства металлических и пластиковых деталей. Но для композитов — углеволокна, стекловолокна — ничего подобного не существовало.

««Все остальные производственные вертикали становятся лучше, а мы с трудом находим людей, которые сделают нам композитные детали. Почему никто не пытается это исправить?» — говорит Икин.»

Причины он понимал сам: работа с композитами сложнее, требует больше ручного труда и экспертизы. Кроме того, отрасль прошла через волну консолидации — крупные игроки не заинтересованы рисковать стабильной выручкой ради инноваций. А главное — у них нет инженеров-программистов, способных создать инструменты для автоматизации заказа.

Решение, которое строит Layup Parts, — это программная платформа поверх собственного производства. Идея: если стандартизировать материалы и заложить их характеристики в алгоритм, можно на порядок сократить количество шагов при оформлении заказа. Конечная цель — нулевое количество кликов: система сама принимает данные от клиента и генерирует готовые к производству формы.

Деньги, клиенты и оборонный контекст

За два года с момента основания команда из 60 человек уже обслуживает клиентов из автоспорта, дизайн-студий, производителей спортивного инвентаря (в том числе ракеток для пиклбола) и — что важнее всего с точки зрения выручки — аэрокосмической и оборонной отраслей. Среди заказчиков есть как молодые оборонные стартапы, так и крупные традиционные подрядчики.

В ряде случаев компании удалось сократить срок от получения данных клиента до выпуска детали с нескольких недель до нескольких часов. Предыдущий посевной раунд на $9 млн, закрытый два года назад, был направлен преимущественно на капитальные затраты — оборудование и производственные мощности. Новые $42 млн пойдут прежде всего на найм и переезд в более крупный производственный объект.

Состав инвесторов говорит о позиционировании компании не меньше, чем её продукт. Marlinspike уже вложился в Anduril и ряд других производственных компаний в сфере обороны. Cerberus Ventures основан в 2023 году Крисом Дарби, который почти двадцать лет руководил венчурным фондом In-Q-Tel, финансируемым ЦРУ. Это не просто деньги — это доступ к государственным контрактам и разведывательным цепочкам поставок.

Перед тем как идти к венчурным инвесторам, Икин оттачивал питч на основателях Anduril. Палмер Лаки помогал с нарративом, Брайан Шимпф (CEO Anduril) — со стратегией, Мэтт Гримм — с тем, как правильно подать идею фондам. Этот неформальный «буткемп» явно сработал.

Что это значит для рынка и смежных отраслей

История Layup Parts — показательный пример того, как дефицит в цепочке поставок превращается в стартап. Икин ушёл из Anduril не потому, что хотел конкурировать с бывшим работодателем, а потому что увидел узкое место, которое тормозило весь сектор.

««Я решил, что лучшее, что могу сделать для Anduril, — это пойти и починить эту часть цепочки поставок. Потому что это не только проблема Anduril», — объяснял он.»

Для белорусских компаний, работающих в сфере промышленного программного обеспечения и автоматизации производства, этот кейс интересен прежде всего архитектурно: Layup Parts — это не просто производитель, а software-first компания с физическим производством. Именно такая модель — когда ПО управляет заказом, ценообразованием и производственным процессом — становится стандартом в промышленном секторе на Западе. Резиденты ПВТ, работающие в направлении industrial tech или manufacturing software, могут рассматривать подобные компании как потенциальных партнёров или ориентир для собственных продуктов.

Пока рынок композитных материалов остаётся фрагментированным и непрозрачным, у Layup Parts есть окно возможностей — особенно на фоне роста оборонных бюджетов в США и спроса на отечественные цепочки поставок в аэрокосмической отрасли. Вопрос в том, успеет ли компания занять достаточно прочную позицию до того, как крупные игроки решат догнать.

— По материалам TechCrunch: оригинальная статья. Перевод и адаптация — редакция Digital Business.