Stripe оценивает OpenRouter в $10 млрд — это 70 годовых выручек стартапа

Stripe ведёт переговоры о покупке AI-стартапа OpenRouter за $10 млрд — это примерно 70-кратная годовая выручка компании. Об этом сообщило издание The Information со ссылкой на анонимный источник. Сделка, если она состоится, станет одной из самых дорогих в пересчёте на выручку среди всех AI-приобретений последнего времени.

OpenRouter — платформа, которая позволяет разработчикам приложений обращаться к сотням AI-моделей через единый интерфейс. По данным источника, годовая выручка стартапа составляет около $140 млн — за три месяца, с апреля по июль, она утроилась.

Почему мультипликатор такой высокий

Для сравнения: когда SpaceX в этом же месяце приобрёл AI-редактор кода Cursor, сделка оценивалась в $60 млрд при годовой выручке Cursor около $2,7 млрд на март — то есть примерно 22x. OpenRouter меньше, но, по данным источника, экономически эффективнее.

Себестоимость продукта OpenRouter составляет лишь 28,5% от выручки. Это означает, что валовая прибыль достигает примерно $100 млн в год, а маржа — около 70%. Такой показатель сопоставим с лучшими публично торгуемыми SaaS-компаниями. Именно это, по всей видимости, и обосновывает премию к рынку.

В ту же неделю о похожих инициативах в области AI-маршрутизации сообщили Meta, Cursor и финтех-компания Ramp. Контроль над слоем, который решает, какая модель отвечает на запрос и сколько это стоит, превращается в стратегический актив.

Зачем это Stripe

На первый взгляд, платёжная компания и AI-роутер — несвязанные вещи. Но логика здесь финансовая, а не техническая.

По данным собственного исследования Stripe, непредсказуемость стоимости AI-запросов — главный барьер для внедрения технологии у 46% IT-руководителей. Расходы на AI-инфраструктуру выросли с примерно 10% бюджета типичной AI-компании до 35–40% по мере масштабирования — такие данные приводит биллинговая платформа Flexprice.

OpenRouter стоит на шаг раньше, чем выставляется счёт: именно его продукт решает, какая модель обработает запрос и что это будет стоить. Для Stripe, которая строит инфраструктуру биллинга для AI-компаний, владение этим слоем означает контроль над первым звеном в каждой транзакции. Не AI-модель, а решение о том, какую модель использовать — вот где формируется стоимость.

Белорусские IT-компании, работающие с AI-продуктами и выстраивающие биллинг для международных клиентов, уже сталкиваются с этой проблемой: стоимость одного и того же запроса к разным моделям может отличаться на порядок, а предсказать итоговый счёт заранее крайне сложно. Инструменты вроде OpenRouter решают именно эту задачу — и именно поэтому за них готовы платить с такой премией.