The Mall: стартап строит универсальный агрегатор онлайн-шопинга вместо 20 открытых вкладок

Американский стартап The Mall запустил приложение, которое решает давнюю проблему онлайн-шопинга: покупатель вынужден держать открытыми десятки вкладок, подписываться на рассылки разных магазинов и вручную мониторить акции. Приложение агрегирует каталоги брендов, отслеживает изменения цен и присылает push-уведомления о скидках, дропах и возвратах товаров в наличие. База на старте — свыше 10 000 брендов.

Компанию основали в октябре 2025 года Элли Консер (COO, бэкграунд в Tom Ford и Karla Otto) и Срея Халдер (CEO, выпускница Стэнфорда по computer science). Они познакомились в сообществе женщин-основателей в Лос-Анджелесе и быстро нашли общую точку зрения на проблему: шопинг в интернете стал фрагментированным и утомительным.

Идея: Spotify, но для шопинга

Халдер описывает концепцию через аналогию с уже существующими агрегаторами контента. Letterboxd собрал все фильмы, Goodreads — книги, Spotify — музыку. Для моды и ритейла такого инструмента не существовало.

««Мы хотели создать мир, где у каждого есть доступ ко всем брендам, которые существуют в интернете», — говорит Халдер.»

Пользователь при регистрации формирует свой «виртуальный молл» — добавляет любимые бренды, и приложение сразу начинает их мониторить. Если бренда нет в базе, достаточно поделиться его аккаунтом в Instagram или TikTok: система сама найдёт сайт и подтянет каталог.

При этом The Mall не заключает партнёрских соглашений с магазинами и не использует официальные API. Вместо этого стартап применяет веб-скрапинг — автоматически собирает данные о товарах и ценах напрямую с сайтов ритейлеров. Для классификации и поиска по каталогу используются LLM и собственные модели машинного обучения. Когда пользователь готов купить, приложение открывает браузерную страницу магазина внутри себя — транзакция проходит на стороне бренда.

Как стартап будет зарабатывать

Для конечных покупателей приложение бесплатное. Монетизация строится на B2B-направлении: аналитический инструмент для брендов, который позволит им видеть, как пользователи взаимодействуют с их каталогом, сравнивать ассортиментные стратегии конкурентов и планировать сезонные коллекции. Данные передаются в агрегированном и анонимном виде — без персональной информации о конкретных пользователях. Запуск B2B-продукта запланирован на лето 2026 года.

В перспективе основатели видят рекламную модель: когда аудитория приложения вырастет, бренды смогут покупать «спонсорские билборды» и попадать в персональные рекомендации пользователей через платные подписки. По сути, это классическая двусторонняя платформа — сначала набрать покупателей, затем монетизировать внимание через рекламодателей.

Сейчас The Mall завершил закрытое бета-тестирование с 4 500 участниками и перешёл на инвайт-систему. Широкий публичный запуск ожидается к концу лета 2026 года. Приложение доступно в App Store.

Что интересно в этой модели

The Mall делает ставку на discovery — открытие новых брендов через социальный граф. Пользователи могут делать свои подборки публичными, и другие смогут «подсматривать» за вкусами друзей или инфлюенсеров. Это потенциально мощный виральный механик: люди доверяют рекомендациям живых людей больше, чем алгоритмической рекламе.

Ещё одна функция — поиск альтернатив по визуальному сходству. Пользователь видит понравившуюся вещь, нажимает «найти похожее» — и приложение показывает аналоги из других брендов, в том числе дешевле. Для покупателя это очевидная ценность, для брендов — потенциальная угроза каннибализации, которую стартапу придётся аккуратно балансировать при выстраивании B2B-отношений.

Скрапинг как основа технической архитектуры — решение неоднозначное. Оно даёт независимость от брендов и скорость масштабирования, но создаёт юридические риски: ряд крупных ритейлеров активно судится с агрегаторами, которые собирают их данные без разрешения. Как The Mall будет справляться с этим по мере роста — открытый вопрос.

Для белорусских разработчиков и предпринимателей кейс интересен прежде всего архитектурным решением: LLM-слой поверх скрапера как способ быстро построить структурированную базу данных из неструктурированного веба. Похожие подходы активно обсуждаются в продуктовых командах резидентов ПВТ, работающих в e-commerce и маркетплейс-сегменте. Модель монетизации — бесплатный потребительский продукт как воронка для B2B-аналитики — также хорошо знакома белорусским SaaS-командам, ориентированным на западные рынки.

— По материалам TechCrunch: оригинальная статья. Перевод и адаптация — редакция Digital Business.